Conocemos que BTL (Below The Line) es un tema en marketing que está tomando más auge día a día. Esto se debe a que nos ayuda a generar una mayor contactabilidad y data directa tanto con los clientes potenciales como los reales. BTL es un derivado de la publicidad dentro de la Comunicación Integral de Marketing (CIM), pero quien lo ejecuta es Promoción de ventas que integra parte de los elementos de la CIM.
Ahora, ¿Cuál es la mejor estrategia para generar una mayor contactabilidad de clientes utilizando BTL? Pues la respuesta es simple, utilizando unidad móvil o panel de promociones para generar ese contacto directo con los clientes y de la misma forma crear impacto.
Pero se preguntarán como el uso de unidad móvil puede generar ese contacto que se necesita para atraer o prospectar nuevos clientes. En mi experiencia el uso de unidad móvil es un ¡éxito! En cualquier giro de negocio funciona, pero esa efectividad depende mucho de como lo ejecuten y lo sepan manejar. El tener una unidad móvil va más allá de colocar unas bocinas en el punto de venta, reproducir spots y ofrecer productos.
Hacer BTL tiene muchas áreas de oportunidad para atraer clientes y mencionando de manera específica el uso de unidad móvil, se pueden cumplir varios objetivos desde la prospección de clientes hasta realizar una venta. Pero hoy hablaré de que es la unidad móvil, que es una herramienta conocida por algunos y desconocida por otros.
¿Qué es una Unidad Móvil?
Unidad móvil es un vehículo (Carro comercial, Pick Up, Panel, entre otros) adaptado a realizar promociones, el cual esta identificado con una rotulación vehicular o colocan mantas tensadas, esto para identificar que empresa o marca están promoviendo. Adicional cuenta con parlantes para la reproducción de Spots publicitarios y realizar perifoneo para anunciar nuevos productos u ofertas de temporada.
¿Cómo ayuda la Unidad Móvil?
Un tema importante para realizar actividades de marketing enfocadas en el BTL, es que la Unidad Móvil puede apoyar en el 100% de las actividades que se realicen. ¿Cómo? podemos utilizarla como medio de transporte para activaciones de marca que requieran de apoyo en el punto de venta. Una activación de marca busca atraer clientes, no difundir información. Por lo que es muy importante contar con dinámicas, premios y promociones que cumplan con el objetivo de atraer clientes. Además, puedes generar mayor tráfico de personas en el punto de venta, que puede ser tu tienda o sucursal propia, distribuidores o super mercados.
Junto con las activaciones de marca u otras actividades que realice en el punto de venta o en cualquier lugar que promocione, la Unidad Móvil genera el contacto directo con el cliente, ya que busca a los clientes y los atrae a la unidad móvil para ofrecer información. Con esto se realiza una contactabilidad efectiva y un levantamiento de datos generada por pura promoción.
La Unidad Móvil tiene la facilidad de llegar a cualquier punto, por ser un vehículo es un servicio completo el que pueden ofrecer. Dentro de las rutas o calles de la ciudad pueden generar un impacto visual, solo con el ploteado o rotulación vehicular que tenga. Adicional a un impacto visual genera otro al mismo tiempo que es el sonoro, con sus parlantes activados genera atención a todas las personas que se encuentren a su alrededor. Con el apoyo de música, spots e información de los productos, que busca generar ese contacto directo con los clientes.
Con la ayuda de la Unidad Móvil podemos gestionar eventos masivos en plazas o parques municipales convocando una gran cantidad de personas para ofrecer degustaciones e información sobre los productos y servicios que se promocionan en este medio. Esto es algo muy efectivo porque en las plazas y parques esta la mayor circulación de clientes potenciales.
Otro lugar es realizar sesiones de información cerca de los mercados. Un tip que les doy es conocer cuál es el día de mercado en sus regiones (si cuentan con un día de mercado), pues en Guatemala el día de mercado son los jueves. Y es increíble, pero aumenta la afluencia de personas en comparación a otros días.
Si te das cuenta, puedes utilizar la Unidad Móvil muy bien como una buena estrategia de BTL. Debes de calcular muy bien los costos, pero con un buen pronostico de venta, verás que tu retorno de inversión será muy bueno.
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